한국 Web3 시장의 Zero-to-One.
KOL과 한 팀을 이뤄야 합니다.
Web3 KOL은 마케팅 채널이 아니라 획득해야 하는 VIP 고객입니다.
B2K(Business-to-KOL) 방법론으로 4M+ Reach의 Top KOL들과 연결됩니다.
한국은 매스 어돕션이 준비된 시장입니다.
한국은 전국민의 48%가 CEX 계정을 가진 기회의 땅으로, 영어에 대한 언어 장벽이 있는 한국인들은 소수의 KOL이 X·Telegram에서 큐레이션하는 정보에 의존하고 있습니다.
글로벌 벤치마크
- 스마트 디바이스 이용자6B
- 크립토 거래자650M
- 바이낸스 이용자250M
- 온체인 이용자100M
한국 시장
- 스마트 디바이스 이용자50.6M
- 크립토 거래자24.4M
- 바이낸스 이용자1.15M
- 온체인 이용자50K~100K
전체 크립토 유저의 85%가 X, 79%가 Telegram을 통해 크립토 정보를 획득
대부분의 크립토 거래자는 로컬 CEX(Upbit·Bithumb)만 이용하며, 오직 10만 명의 유저만 온체인 활동이 가능
소수의 KOL이 온체인 유저를 움직여 CEX의 내러티브까지 주도하며, 이는 글로벌 대비 십수 배에 달하는 임팩트
Real Conviction → Real Conversion.
더이상 광고는 통하지 않습니다. 내러티브를 주도하는 KOL을 고객으로 획득해야 합니다.
그들의 확신만이 진정한 고객 전환을 이끌어냅니다.
Skip Ad.
- 단순 노출수(Impression)에 예산 집중
- 봇·가짜 팔로워에 의한 ROI 왜곡
- 광고임을 인지하면 곧바로 스킵
- 고비용 Macro KOL 일방 전파 → 낮은 전환율
Conviction Play.
- 실질 영향력(Influence)에 예산 집중 — ROI 극대화
- Macro 의존 탈피, 고관여 Micro-KOL 군집(Squad) 운용
- KOL의 확신에 근거한 Narrative Play
- 기업급 운영 표준 + KOL 시장 감각 결합
현직 KOL이 전체 캠페인을 직접 설계합니다. 타겟 고객이 팀의 일원으로서 직접 KOL의 니즈와 관점을 반영해 전략을 수립하고, 프로페셔널 팀이 기업급 표준으로 캠페인을 실행 및 관리합니다.
Web3 Degen + Web2 Mass Retail, 동시 공략.
온체인 유저에게는 내러티브가 흐르게 하고, 로컬 거래소 유저에게는 간편한 온보딩을 제공합니다.
Web3 On-chain Users · Cascade Model
숙련된 크립토 유저로, 광고가 아닌 내러티브에만 반응합니다. Z21 LABS는 파트너 KOL들과 함께 내러티브를 운영해 온체인 유저를 고객으로 전환시킵니다.
- 1프로젝트 메시지 → KOL Inner Circle에서 검증·승인
- 2Top-tier KOL이 내러티브 형성 → 174 KOL 네트워크로 확장
- 3Verified on-chain 유저 그룹에 도달 → Conviction 형성
Web2 Mass Retail · Conversion Funnel
기술적 진입장벽으로 인해 온체인으로 전환되지 못하는 고객입니다. Z21 LABS는 온체인 전환의 동기와 쉬운 온보딩 가이드를 제공해 로컬 거래소 유저를 고객으로 전환시킵니다.
- 1Hook: Short-form Contents → 직관적인 동기부여
- 2Bridge: 눈높이에 맞춘 온보딩 가이드 → 기술적 진입장벽 완화
- 3Lock-in: 'Newbie Sanctuary' 커뮤니티 → 고객 충성도 강화
한국 내러티브의 90%+과 연결됩니다.
똑같은 메세지를 반복하는 것만으로는 내러티브를 형성할 수 없습니다. 채널의 특성에 맞는 전략적 설계가 필요합니다.
대부분의 TOP KOL과 강력한 네트워크를 구축하고 있으며, 90% 이상의 타겟 고객에 대한 노출이 가능합니다.
누적 4백만 명에 이르는 마케팅 리치를 보유하고 있으며, 이를 기반으로 한 전략적 내러티브의 효과적 딜리버리가 가능합니다.
강력한 KOL Pool 이해도와 네트워크로 즉각적인 Alpha Squad를 구성합니다.
프로젝트 특성에 최적화된 Task Force를 통해 계획부터 결과까지 전체 프로세스를 관리합니다.
CM to GTM — 모든 단계의 마케팅 서비스를 제공합니다.
Z21 LABS의 4개 핵심 서비스. 단일 의뢰부터 풀스택 GTM까지 모두 가능.
Community Management & Moderation
3+ years · 3 projects · 420K+ combined community managed
- 24/7 AI 활용 모더레이팅
- Scam · Phishing · Spam 실시간 대응
- Ticket 관리 시스템 — 구조화된 CS
- 월간/주간 운영 리포트
- Discord 서버 관리
- Telegram 채널 운영
- X Space 호스팅
- 다국어 운영
- 커뮤니티 거버넌스 설계 · 최적화
- 커뮤니티 활성화 · KPI 기반 이벤트
- 파트너십 섭외 지원
- 커뮤니티 캠페인 실행
KOL-Driven Marketing
KOL Marketing (Ad focused) + B2K (Business-to-KOL)
- KOL 레퓨테이션 기반 광고 설계
- 목적별 KOL 특장점 활용 — 실제 리테일 영향력 기반
- 캠페인 실행 · 콘텐츠 전략 · ROI 관리
- KOL을 고객으로 획득 — 광고 메세지 스킵 회피
- KOL에 의한 Conviction Play 기획
- B2K 맞춤형 KPI 설계 및 관리
IRL Event Planning & Execution
KBW급 700명 플래그십부터 Top KOL 클로즈드 매치메이킹까지
- KBW 규모 플래그십 이벤트 기획 관리
- Alpha KOL 모집
- 베뉴 소싱에서 운영까지 전 사이클 대행
- 사전 RSVP 관리 · 현장 운영
- Co-Marketing · Sponsorship 코디네이션
- X · Telegram 멀티 채널 이벤트 관리
- Post-Event 리포트 + ROI 트래킹
- Tier-1 파트너 연결 및 팔로업 지원
Korean GTM & Custom Marketing
시장 진입 컨설팅 + 맞춤형 캠페인
- 프로젝트 × 한국 시장 상황 맞춤 컨설팅
- 자체 Framework 기반 GTM 전략 제공
- End-to-End 실행 · KPI 관리
- 파트너사 요구사항 기반 맞춤형 서비스
- 고객·파트너 관리 운영 서비스
- Marketing & BD Ops 대행 (계획 · 실행)
- Regional Office 기능 대행 — 한국 진출 풀스택
3년 · 3 프로젝트 · 420K+ 커뮤니티 누적 운영.
0→60K 풀빌드부터 220K+ 멀티 플랫폼 일상 운영까지. 검증된 빌드 플레이북.
Discord 120K + Twitter 100K · 24h 활성 모더레이션 · 티켓 시스템 인프라 · 크로스 플랫폼 커뮤니티 커버리지.
Twitter 100K + Discord 40K · 2년 한국 커뮤니티 운영 · 실시간 모더레이션 · KR localization · 모더레이터 팀 매니지먼트.
처음부터 풀빌드 · growth 전략 · 채널 아키텍처 · 모더레이션 시스템 · 파트너십 기반 오가닉 성장으로 60K+ 도달.
3년 연속 자체 KBW 이벤트 주최.
BASE, YGG 등 누적 16+ 빅네임 스폰서와 함께 KBW 행사를 성공적으로 호스트.
한국 Top KOL만 초대된 프라이빗 행사. 업계 선도 프로젝트와 Top KOL 간 온/오프라인 미팅 및 팔로업 지원.
KOL들로부터 2025 KBW 최고의 행사 중 하나라는 평가를 받음. 모든 스폰서가 KOL들과 직접 관계를 맺는 기회를 가짐.
몰입형 PC방 이벤트. 게스트가 다양한 게임을 직접 즐기고 상품을 받을 수 있는 이벤트 운영. Global-Korean KOL 간 대항전 진행.
GABBY, YP 등 탑티어 KOL 다수 참석하였으며, 2024 KBW 가장 인기있는 행사 중 하나로 선정됨.
700명 규모 KBW flagship 사이드 이벤트. Z21 LABS가 제작·운영. Tier-1 CEX 리드 · Top VC · Tier-1 프로젝트 파운더 · Alpha KOL이 한 자리에 모임.
Base의 첫번째 한국 공식 행사를 성공적으로 운영했다는 평가를 받음.
에이전시가 아닙니다. 빌더-DNA Growth 파트너입니다.
Top-tier KOL이 외주가 아닌 코어팀. 4년+ 빌더 경험과 시장 감각의 결합.
Validated Builder Pedigree
'Product Language'를 쓰는 빌더. 4년+ Web3 프로젝트 운영 경험. 비즈니스에 기여하는 마케팅 설계.
Embedded KOL Leadership
고객을 가장 잘 이해하는 에이전시. Inner Circle KOL의 인사이트를 전 사이클에 활용.
Operational Excellence
'디젠'급 인사이트를 '프로페셔널'급으로 관리. 비즈니스 레벨의 품질을 보장하는 운영 체계.
End-to-End Ownership
Community · Events · KOL Campaigns · Narrative — 한 팀이 모두 수행. 마케팅 기능의 100% 외주화 가능.
한국 시장에서 다음 단계를 만듭니다.
현재 도전 과제와 목표를 알려주세요. 확인 후 맞춤 전략을 제안드립니다.